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ASSOCIATION DE FORMATION ET D’ETUDES DU NÉGOCE BÂTIMENT
Actualité juridique - Relations et négociations commerciales
Format distanciel via Teams
Jeudi 6 Novembre 2025 de 9h00 à 13h
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Actualiser ses connaissances juridiques en matière de relations commerciales et de négociations commerciales, afin d’intégrer ces éléments dans la réflexion stratégique des adhérents
• INTERVENANT
Avocat
• PUBLIC VISE :
Direction Achats, Direction Marketing et Direction juridique
• PRE-REQUIS :
avoir des connaissances en droit du travail
• DUREE : 4 heures
• TARIF : 470 euros H.T pour les
adhérents à la FDMC,
550 euros H.T pour les
non-adhérents à la FDMC
• NOMBRE DE STAGIAIRES : 11 max.
• METHODE PEDAGOGIQUE : illustrations
jurisprudentielles, puis le résumé des
points-clés de vigilance ou d’enseignement.
• EVALUATION DES ACQUIS durant toute la
durée de la formation avec un certificat de
participation délivré à la fin
• MOYENS TECHNIQUE : PC avec caméra et microphone si formation en distanciel
PROGRAMME DE LA FORMATION
1. Gérer ses relations commerciales avec les fournisseurs, depuis leurs origines jusqu’à la rupture (1h30)
a) Comment sélectionner les fournisseurs-référencés, et selon quelles modalités ?
b) Quelles modalités de rupture d’une relation commerciale ?
c) Quelles modalités de sélection / rupture en présence d’un appel d’offres ?
d) Quel est l’impact d’une faute du distributeur ?
2. Formalisation de ses relations commerciales avec les fournisseurs à l’aune des dernières interprétations jurisprudentielles et administratives (1h)
a) Les modalités formelles de la convention applicable aux grossistes
b) Les contrôles de l’administration sur les aspects formels ou de fond
3. Actualité des contrôles et sanctions en droit de la Concurrence (1h15)
4. Renforcer le positionnement du groupement en sa qualité d’intermédiaire auprès des fournisseurs : Quelle stratégie d’interposition ? (15mn)
Toutes nos formations sont accessibles aux
personnes en situation de handicap
CONTACT :
M. Maxence GAVELLE
01 45 48 28 44